Poner el precio correcto es la decisión más importante de toda la venta. Un precio bien ajustado atrae compradores desde el primer día; uno demasiado alto hace que la vivienda se quede meses en los portales y acabe vendiéndose por menos de lo que valía. Te explicamos cómo se calcula.
Precio de anuncio no es precio de venta
El error más común es mirar los anuncios de la zona y tomar esa cifra como referencia. Pero los anuncios muestran lo que piden los propietarios, no lo que se paga. Entre el precio anunciado y el de cierre suele haber diferencia, y algunas viviendas llevan meses sin venderse precisamente por su precio.
Lo que vale es el precio al que se han vendido de verdad viviendas parecidas a la tuya, cerca y hace poco.
Cómo se calcula el valor de tu casa
1. Viviendas comparables
Se buscan ventas recientes de viviendas similares en tu zona: mismos metros aproximados, habitaciones, planta, estado y antigüedad. Es el método más fiable.
2. Lo que suma y lo que resta
- Suma: buena orientación y luz, terraza, ascensor, garaje o trastero, reforma reciente, buena eficiencia energética, vistas, tranquilidad.
- Resta: necesidad de reforma, bajo sin luz o último sin ascensor, ruido, derramas pendientes, distribución poco práctica.
3. El momento del mercado
Cuántas viviendas parecidas hay a la venta, cuánto tardan en venderse y cuánta demanda hay en la zona.
Otras cifras que te encontrarás
| Valor | Para qué sirve |
|---|---|
| Valor de referencia del Catastro | Lo fija Hacienda y se usa como base mínima para el ITP que paga el comprador. No es el precio de mercado. |
| Tasación bancaria | La encarga el comprador cuando pide hipoteca. El banco financia sobre el menor entre precio y tasación. |
| Valoración comercial | La hace la inmobiliaria a partir de ventas reales. Es la que sirve para fijar el precio de salida. |
Las primeras semanas son las más importantes. Es cuando más compradores ven tu anuncio. Si el precio no encaja, esa oportunidad se pierde y luego bajar el precio genera desconfianza.
Pide una valoración con criterio
Hacemos la valoración de tu vivienda a partir de ventas reales de tu zona, visitándola en persona y explicándote cada cifra. Te diremos el precio que creemos que es justo, aunque no sea el que te gustaría oír: preferimos ser honestos a ganarnos tu firma con un número inflado.
Si además quieres saber lo que te quedará limpio después de impuestos, lee Cuánto cuesta vender una vivienda.
¿Cuánto vale tu casa?
Te hacemos una valoración realista y sin compromiso, basada en ventas reales de tu zona.
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